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淘宝新品如何设计一个完美的直通车推广计划,给新手的一点建议
发布时间:2017-05-23 08:34:44
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虽然现在直通车推广已经越来越智能化了,官方也不断推出了很多智能化的功能,比如说抢位助手,智能店铺推广等等来给一些新手操作,而且现在大家也知道,开通直通车的权限现在在不断的降低要求(从一个侧面也可以看出,其实淘宝他是在引领大家去开车,把钱都投到直通车上去,包括他严打刷单,淘客推广经常变成虚拟交易等等这些措施)所以,一般新手只要掌握好基本的开车思路和方法,基本上是能够满足一般店铺的直通车开车需要的。今天讲的主要还是直通车优化推广的一个基础设置。


直通车有四个最主要的模块,分别是设置日限额,投放平台,投放时间,投放地域,如上图所示。这几个模块是每个车手都要操作的,也是最基本的设置,但是看似简单的设置,其实也在密不可分的影响着直通车后期的发展,所以我们就把这几个模块仔细的说下。

淘宝新品如何设计一个完美的直通车推广计划,给新手的一点建议

第一个是日限额,日限额设置里面最低是30元,上不封底,这个限额大概需要多少呢,可以根据我们选定的关键词的竞争度,当然还有我们本身推广所能承受的费用来确定,一般如果是前期的话我们可以设置100左右的日限额,后期根据数据的反馈来调整金额,一般是慢慢增加的,因为前期我们主要是测词测款测图,所以不用特别多的费用。如上图,除了金额的设置还有一个是标准推广设置和智能化均匀投放,标准推广主要指的是系统不会根据我们的日限额问题来均匀分配流量,所以如果我们选择的词是一些热门词,大词,或者大流量的长尾词,预算不多的情况下,我们最好是不要选择标准推广,而是要选择均匀投放比较好,选择标准推广很容易计划会很早就被烧下线了,因为大词,热门词或者大流量的词一般竞争是比较大的,所以一般新手开车我是建议选择智能投放的,尽量让我们的预算在我们的投放时间内均匀投放,不是一两个小时就烧完,但是在均匀投放里面如果你的词确实流量很大,账户权重比较高,也会出现账户很快被烧下线的情况,但是不会像标准推广那么离谱。一般是什么情况呢。比如我设置的是24小时推广的,可能厉害点的就是下午三四点左右就被烧下线,而不是标准推广里面那么厉害一两个小时就被点击下线了。出现这个情况的话,一般是数据反馈挺不错的,可以适当加点预算,尽量不要让账户长时间下线,影响到账户权重。

第二个是投放平台,分为电脑端和移动端,然后又细分为站内和站外。搜索渠道又分为搜索推广,定向推广跟站外推广。定向推广是在我们店铺达到一个钻或者天猫店铺才能开通的,定向推广指的是哪些呢,主要是直通车根据淘宝的大数据以及多维度的人群定向数据来锁定我们的目标客户,让我们的宝贝尽可能的展现在我们的目标客户眼前,来实现精准营销推广的一种方式,如果想让我们的宝贝定向推广更好的话,我们首先要做的就是让我们的店铺的定位必须是精准的,这个就涉及到人群标签和店铺标签,人群标签会作用到店铺标签,相同的,店铺标签也会作用到人群标签。定向推广的展示渠道有几个方面,比如pc端的热卖单品,猜你喜欢,物流详情页,已买到的宝贝等等地方,移动端的展示位置有两个,一个是猜你喜欢,一个是淘宝活动。站外推广的一般是不建议推的,因为流量一般不精准,会稀释我们流量的精准度和转化,影响我们开车的效果,但是站外推广也有他的优点,就是一般他的ppc会比较低,就是廉价的流量。

第三个是投放时间,投放时间我们点击进去是一个表格形式,如下图,一个小时下面有两个格子,没半个小时一个格子,所以一天就有48个格子,然后星期一到星期日一共就是48*7的表格,所以我们可以细化到某一天的某个小时来进行修改溢价,这个溢价的基础是在关键词的出价的基础上进行溢价的,可以当做是翻倍,比如我们推广T恤这个产品,在下午3点左右把这个产品的关键词进行百分之50,那么这个关键词在下午3点的时候的实际出价是关键词价格*(1+50%),其实每个行业都有自己特定的消费人群,他们的消费时间又各不相同,所以我们设置适合自己店铺人群的时间段来进行投放直通车推广,才能够让我们的钱花在刀刃上,在生意参谋的经营分析下的访客分布里面,我们可以看一下最近一个月的访客分布图,可以看到哪个时间段的访客是比较多的,哪个时间段的访客下单量比较大,所以可以根据这个生意参谋来进行时间的调整,之前有个电商朋友问我,他白天访客不多,但是晚上访客很多,他之前的车是之前投放白天的,我问他原因,他说不希望白天没有什么访客,拉一下流量,其实完全没有必要,既然自然流量是晚上的多,证明你类目的人群访客的时间特点很明显,所以可以加大在晚上的投放溢价。

淘宝新品如何设计一个完美的直通车推广计划,给新手的一点建议

最后一个是投放地域的设置,在这里所有的省份和城市都是可以看到的,还有一个其他地区,包括:台湾,香港,澳门和国外。因为每一类产品都有固定的消费人群,像季节性,温差,还有文化等等因素,都会影响到消费人群,所以一般等到计划或者产品投放的数据达到一定的程度,就可以来根据数据进行修改投放,这样就将我们的优化程度不断的进行加强,将钱花在更适合我们产品的地区。比如现在夏季快来了,但是在东北地区,依然还是很寒冷的,如果你是卖短袖体恤的,那么在东北地区推可不可以呢,一般都是不好推的,也可以直接都投放,等到一定的数据之后再进行删改也可以。

这个讲的都是比较简单的一些操作,但还是可以给一些新手朋友带来一点基础的操作方向,有什么不懂得可以随时找我微信交流,非常欢迎,电商只有在不断交流中才能不断进步。

 
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